■文/圖 本報(bào)記者 孫克鋒

“我們有5類(lèi)200多款產(chǎn)品，每類(lèi)都有爆款，比如這款布藝收納盒，海外年銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元人民幣。”9月5日，劉先麗在茌平區(qū)洪官屯鎮(zhèn)泊西產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)邊走邊介紹。

劉先麗是山東泊西實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理，通過(guò)與國(guó)際商業(yè)巨頭合作，將聊城草編、棉編和布藝等產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)、日本、歐洲等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為高質(zhì)量“中國(guó)手造”贏得贊譽(yù)。

進(jìn)軍跨境電商 建獨(dú)立海外倉(cāng)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，文化創(chuàng)意產(chǎn)品在日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色。劉先麗嗅到商機(jī)，并于2010年開(kāi)始從事跨境電商，將“中國(guó)手造”文創(chuàng)產(chǎn)品推向海外。

“最初，我通過(guò)亞馬遜等電商平臺(tái)，面向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)營(yíng)中國(guó)的家居產(chǎn)品，貨源來(lái)自青島等地的加工企業(yè)。”今年40歲的劉先麗說(shuō)起創(chuàng)業(yè)史充滿感慨。

做電商需要有倉(cāng)儲(chǔ)，而海外倉(cāng)主要有3種模式，即第三方海外倉(cāng)、亞馬遜FBA倉(cāng)、獨(dú)立海外倉(cāng)。其中，獨(dú)立海外倉(cāng)申請(qǐng)手續(xù)復(fù)雜，成本較高，是大體量公司的主流選擇。盡管剛剛進(jìn)軍跨境電商行業(yè)，劉先麗毅然選擇了后者。“眼前看成本似乎顯得高一些，但以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來(lái)審視，這樣做是最優(yōu)的選擇。”劉先麗說(shuō)。

在定居海外的同學(xué)幫助下，2012年，劉先麗在美國(guó)洛杉磯建立了獨(dú)立海外倉(cāng)，組建了專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，這讓他迅速打通了美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。

海外客戶點(diǎn)贊 巨頭商家邀請(qǐng)

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，劉先麗意識(shí)到，只有掌控了生產(chǎn)環(huán)節(jié)才能把控產(chǎn)品質(zhì)量。2016年，他在老家洪官屯鎮(zhèn)辦起加工企業(yè)，用草編、棉線、布料等材料做成收納盒、箱包等家居用品。

劉先麗用近乎苛刻的態(tài)度嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，贏得消費(fèi)者和商家對(duì)“聊城手造”的廣泛贊譽(yù)。“美國(guó)政府機(jī)構(gòu)通過(guò)亞馬遜平臺(tái)采購(gòu)了一批布藝收納盒，收到貨后，一名官員留言說(shuō)，做得太精細(xì)了，顛覆了她對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知。”說(shuō)起客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，劉先麗臉上洋溢著笑容。

過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的客戶口碑也引來(lái)沃爾瑪百貨有限公司的邀請(qǐng)函，從而讓“聊城手造”從線上進(jìn)入線下世界性連鎖超市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)又一次跨越。

三個(gè)多元發(fā)展 賦能聊城手造

如今，劉先麗在洪官屯鎮(zhèn)張德一村建立起泊西產(chǎn)業(yè)園，又在茌平區(qū)、臨清市、東昌府區(qū)建立8處加工點(diǎn)，可年產(chǎn)200萬(wàn)個(gè)收納盒、100萬(wàn)個(gè)旅行包、100萬(wàn)套戶外用品，帶動(dòng)300余人就業(yè)。

“線上銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，線下與美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本的多家跨國(guó)公司簽訂了3年、累計(jì)2億美元的合作協(xié)議。”劉先麗表示，海外源源不斷的訂單得益于“聊城手造”過(guò)硬的質(zhì)量和創(chuàng)意。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，泊西集團(tuán)當(dāng)前的產(chǎn)能僅能滿足10%左右的訂單，如果要完成這些訂單，至少需要2000名工人。現(xiàn)在他們的解決辦法是外購(gòu)產(chǎn)品，這也帶動(dòng)了周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

在擴(kuò)展海外市場(chǎng)的同時(shí)，泊西集團(tuán)還入駐了京東、天貓、1688等平臺(tái)，開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，并與國(guó)內(nèi)不少外貿(mào)商建立了密切業(yè)務(wù)聯(lián)系。

“我們努力的方向是，合作伙伴多元化、銷(xiāo)售國(guó)家多元化、產(chǎn)品種類(lèi)多元化，而且正在致力于垂直產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，這樣可以更好地抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，把控產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”劉先麗充滿信心地說(shuō)。